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金融创新浅谈

来源:乡土中国网    作者:李泰然    发布时间:2019-04-26      点击:

我从事金融行业,认为金融可以从五个维度来创新:思维、战略、布局、管理和业务。

思维的创新:远离急功近利,将自己包装成白富美。

金融公司的真正核心竞争力是优质的资产,有了优质的资产才能有较低的融资成本。为了眼前的利润,放宽了资产的准入,利润上去了,风险同样上去了。所以,我认为:金融公司成立之初,绝不能以利润为导向,而是要以优质的资产为导向,优质的资产风险相对要小得多,资方的认可度会更高。金融公司成立三年内就能见到可观利润的都是不可取的,一定要放长线钓大鱼,把资产搞上去,用好资产去压资方,取得更低的融资成本。

战略的创新:打造嵌入式金融,引入战略投资人,搭建互联网+战略平台。

我们嵌入产业经营的契机是什么?我认为是保理公司。为什么不是银行、财务公司、租赁公司?因为这些金融机构是拿资产换钱,做的方式我们叫搭结构;而保理公司是拿债权换钱,讲究的是债权的变更,做的方式我们叫产品开发。他们的区别是保理可以覆盖产业上下游的交易,可以将企业未来收益权、已形成的债权、应付的贸易款开发为产品,还能像支付宝一样起到上下游双方交易的担保作用,从而增加贸易的数量,更有保理公司控制物流铁路从供应、采购双方身上获利,其形式多样,更容易嵌入产业端。

布局的创新:打造同煤金控,定位上海,建立资金归集制度,实现金融协同推进。

成立同煤金控,将同煤的所有金融公司装入同煤金控有以下7个优势:1、可以迅速扩充同煤金控的资产,有利于2A+甚至3A的评级;2、可以在债市中发债,发ABS,大大压低金融企业的融资成本,从而增加各金融企业的利润;3、可以在不切割集团授信额度的前提下为同煤的金融公司担保;4、可以将金融各公司的流动资金归集,建立资金归集制度,建立风险预备金,为金融企业提供流动性支持,并加强风险管理;5、相对区别集团产业化的制度体系,建立较为灵活的金融管理制度和流程,更快应对市场变化;6、可以让金融公司既能协同发展,又可以形成同煤金融企业之间的竞争关系,从而提升各公司的资产硬实力;7、可以在中国乃至世界打造出同煤金融这块金字招牌。

定位上海的目的是因为:1、上海是中国金融人才库,有人;2、上海是中国的金融中心,有钱;3、在上海可以更快地获得业内消息,有信息;4、在上海可以有更多的业内合作机会,有机遇。

管理的创新:狼性团队管理,审批机制跟进,风控考核落实,资产管理保障。

在团队管理上,采取团队负责制,薪资采取提成制。主要表现为:首先,业务人员分为了3组,每组3人,小组之间为竞争关系;其次,每个小组皆独立作业,包含承揽、承接和承销,承揽人员担任项目负责人及招揽项目的角色,承接人员负责报告的编制及项目的流程,承销人员负责资金的对接;再次,每个小组落实一个区域,暂定为华东区、华北区及西南区;最后,由事业部总负责人对每个小组进行目标的下达和绩效的考核,对不合格的小组负责人进行降级及调换。

在审批机制上,公司设立风险管理评审会,实行背靠背投票、集体决策的项目审批制。在风控绩点考核上,直接与绩效奖金挂钩,充分调动风控经理积极性,在提高审批效率和质量的同时,强化其责任意识。

在资产管理方面,完善金融公司风险资产五级分类及拨备管理制度,建立存量资产管理的过程监督管理与问责机制。

业务的创新:走出集团、走出山西,细分行业、区域,打造嵌入式金融模式。

业务区域选择:业务走出集团,走出山西省。

业务行业选择:业务方向为两类,分别为征信类与产业类。以两种不同的维度去科学地审视两类业务。

业务模式选择:第一步:以资金方的需求为导向,找适合融资的、资金方喜欢的资产,迅速将公司资产扩大,为公司发债及ABS的发行创造有利条件;第二步:在有一定的资产基础和资金渠道的前提下,细分行业,找到适合我公司发展的某一行业,将公司业务集中,做精做细,深耕细作;第三步:在做到业务定位后,公司将以战略投资者的身份,直接切入产业,收购某行业中的精致企业,围绕产业上下延展,疏通整个供应链,以“互联网+”的方式打造信息平台,从而发展为具有唯一性的“互联网+供应链”金融公司,是为嵌入式金融。

 

 

作者简介:

李泰然,男,19896月出生于山西省长治市,中共党员,大学本科,学士学位,同煤集团漳电上海泽润保理公司业务部副总经理、同煤集团漳电上海租赁公司公用事业部项目经理。

2009.092013.06 中国矿业大学 主修采矿工程、辅修工商管理;

2014.062015.06 潞安集团古城煤矿 安全调度队安全员、矿建部技术员;

2015.062017.06 同煤集团漳泽电力股份公司资本部业务经理;

2017.062018.06 同煤漳电上海租赁公司业务部业务经理、综合部负责人;

2018.062019.04 同煤漳电上海租赁公司 公用事业部项目经理;

2019.04—至今    同煤漳电上海泽润保理公司业务部副总经理、同煤漳电上海租赁公司公用事业部项目经理。

本站编辑:樊俊
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